适时抛出这类提问
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他故意隐藏了双手，这样你就没法获取任何信息了。 你可以这样说：“我刚才看见你的手表了，非常棒。 我能看看吗。你需要彻彻底底了解到对方的基本信息：他们想要达成什么目的，他们想要避免什么，他们的议事日程，他们的隐藏日程安排以及一切你能够知道的并且需要知道的东西。 如果你真正下定决心想成为一个认真的谈判者，那么你首先必须成为一个认真的倾听者。 如果你成了一个真正优秀的倾听者，那么你也就能成为一个更优秀 的谈判者了，因为这时候你手中已经掌握了更多的信息、事实以及观点可供你利用，这样你就可以在更多信息的基础上做出更加明智的谈判决 定了。 实际上倾听是最难以做到尽善尽美的事情之一了。她喜欢做妈妈，且母性十足。 当然，我们的母亲看着“自己的亲生女儿”待在家里“浪费她所接受的教育”，而不是在社会中“发挥她的潜能”，对此颇为不满。你越精通微表情，你在报价和还价中就越占优势。电视剧中的该角色就时常使用大智若愚 策略。 他似乎永远都不能立刻明白对方所表达的意思 他永远在提问 题，给人的印象好像是他并没有认真在听人说话，永远处于一种心不在焉的状态。她熟练地调动自己的思想者开展经济学入门教育，深入浅出地讲解降低负债、控制支出等内容。他也将成为业内有口皆碑的行家里 手。”“关于协议内容，贵司是否已充分了解。 ”……适时抛出这类提问、表明配合的诚意，或许会有意想不到的收获。
如果他们不能理解的话，你可能就会有达不到目标的风险了。 同心协力的好处到底有多大。 这里有三个案例可以说明： 1.反作用力实验 这个实验案例强调的是通过双赢与合作带来的利益。 我第一次看见这个案例，是在哈佛商学院。 当时我正在参加一个名为“如何对付难相处的人”的讨论组一一当时他们号称这个讨论组的水准是全球第一的。 我在我的高级讲习班上经常向学生演示这个案例，因为它有非常重要的意义。你的守望者在你的耳边轻声提醒你：“这是你的勇士在说话，不是你在说话。只有掌握了矛盾的这些特点，我们才能思考合适的对策。 2，面对矛盾的常见反应 以商务谈判为例，我们具体分析一下矛盾的性质。对方的网络洞察力 他们的网页是什么样子。 是近期更新还是实时更新。此外，它们也关心索菲亚做出这个决定的过程。 由于她平时不会停下来询问思想者或勇士的看法，然而这一次她做到了，所以它们认为这就是胜利。《从?81培训课程学会99识别谎言的方法》，杰宁德莱瓦〔1301060『16『〕、马雷斯卡范阿尔斯特〔13X13匕乂30八3130，宝岛社2012年出版。你的外表和举止都很重要 成功的着装 你可能会觉得这简直是人人皆知的常识，但是你所穿的衣服一定要与你的谈判情境相配合才更好。 请牢记你将要见到的谈判对象，他们是什么样的人，他们的公司喜欢什么样的风格，你们双方会面的地点是什么样的。
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