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他们在谈判的时候往往快速切入主题,几乎不留什么时间来闲聊家常。 他们喜欢向同事炫耀自己所取得的战果。正如我们在第二部分中所讨论的那样,你需要意识到每一位内在谈判者的优势,然后才能在正确的时机下把它们运用于正确的目的。他知道我报30万美元其实价位相当合理。逃避型的人既不会坚定自信,也不会与别人合作。你们怎么能这么懒散。当然,你可以选择自动巡航模式。 你还可以使用相同的惯用策略,一次又一次地落入相同的表现落差。由于企业要求员工展现出这些能力,他们就得定期提供培训来培养相应的技能。 表1.2 愿景 人际 设定预期 沟通与影响 激励他人 团队合作 创新与创造 情商 激情与使命 指导他人 分析 执行 风险管理 责任 优质决策 关注结果 关键业绩指标()与投资回报(奶广) 项目管理 服从性 运营效率 不过,你还记得马克、拉菲克和那位大法官吗。 从行为上模仿领导者并不能直接转化为领导力。 要想获得真正的提升,也就是说,让行为和结果发生实时性的改变,你就得激发内心中那些能够让技能得以施展的东西。 如果做到了这一点,外在行为的改变就是水到渠成。 否则,一旦遇到压力和重任,你还是会被打回原形。 亲尝滋味 就在我构思这本关于引发实质性转变的作品之时,我真切地品尝了“改变”二字的滋味。 我的生活一直波澜不惊。 我在马萨诸塞州的剑桥市郊住了近20年,其间一直做着同一份工作。”“请再详细说明一下”,开放式提问赋予对手自由发言的权利,答案也是多种多样。丹妮拉是一名家庭护理护士,曾经参加过我的一期工作坊。
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